• Как правильно управлять финансами своего бизнеса, если вы не специалист в области финансового анализа - Финансовый анализ

    Финансовый менеджмент - финансовые отношения между суъектами, управление финасами на разных уровнях, управление портфелем ценных бумаг, приемы управления движением финансовых ресурсов - вот далеко не полный перечень предмета "Финансовый менеджмент"

    Поговорим о том, что же такое коучинг? Одни считают, что это буржуйский брэнд, другие что прорыв с современном бизнессе. Коучинг - это свод правил для удачного ведения бизнесса, а также умение правильно распоряжаться этими правилами

2 ПРОСТЫЕ ФОРМЫ НАВЕДЕНИЯ

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 

 

  Гипноз действует на всех,  нужно лишь применять  разные  способы.

Чем больше способов - тем больше "гипнабельных" людей.

  Главное правило наблюдение за физиологическим состоянием. От всех

остальных правил можно отказаться в то, что говорит в данный момент

сенсорная обратная связь.  Если ваш конкретный способ не действует,

выбирайте что угодно другое.

 

  Словесная подстройка и ведение: упражнение 5-4-3-2-1.

  Принцып: 4 предложения,  поддающиеся проверке и одно неподдающее-

ся: затем  3+2;  2+3;  1+4.  При этом лучше поддающиеся выбирать во

внешнем мире, а неподдающиеся - внутри человека.

 

       ПРИМЕРЫ несенсорного описания внутреннего переживания.

 

  -И вы вспомните одну приятную историю.

  -И вы начнете испытывать приятные ощущения,  и вы начнете вспоми-

   нать.

  -Теперь вы начинаете чувствовать, что значит научиться гипнозу.

  -Вам стало уютно,  т.е.  слова  "уют", "спокойствие","легкость",

   "умиротворенность","безмятежность","сосредоточение" и т. п.

 

  Полезно выбирать  именно те переживания для вербализации, которые

в данный момент не осознаются, пока ему об этом не скажут.

 

 

 

    Использование метафор, которые не осмысливаются сознанием, но по-

нимаются подсознанием.

  Разделение сознания и подсознания - вербально.

  После подстройки - ведение.

 

  ИНКОРПОРАЦИЯ - вербализация того, что пациент уже делает, включе-

ние действия в описании.

 

  Генерализация - "уют","спокойствие" - у каждого  свое  понемание,

но - общая направленность.

 

  В состоянии транса для дальнейшей работы можно предложить левита-

цию рук и т.п.  (см.  выше),  но лучше давать выбор. Пусть выбирает

подсознание, даже если выбор ложный.  В любом случае,  если человек

подает знак,  что указание неприемленно, нужно предлагать альтерна-

тиву. Знаки - обращения, движение назад признаков транса.

 

  Угадать переживания  трудно.  Легче предлагать пациенту создавать

переживания ("уют","спокойствие" - расслабление + генерализация).

 

  Сенсорные описания позволяют достигнуть синхронности, а несенсор-

ные описания - предложить пациенту процедуру общего характера,  ко-

торое он может исполнить самостоятельно.

 

  Постепенное использование переходов, соединений.

 

                    Три вида соединений:

-"Х и У" - простейшее.

-более обязательное -"когда Х,У" ("Когда вы слышите звуки моего

 голоса, вам становится уютнее").

-самый обязательный - "Х вызывает У" (применение  слов  "влечет  за

 собой", "причиняет", "вызывает" - "поднятие рук вызывает у вас при-

 ятные воспоминания").

  Соединение - очень сильное средство.

 

  Несловесная подстройка и ведение.

  Отобрать из невербальной информации то, что неосознано пациентом.

Передать эти сигналы обратно и с помощью телесного отражения.  Вна-

чале подстройка,  затем - ведение.  Пациент либо осознает их,  либо

его подсознательные процессы усилятся.  Т.е.  мы строим несловесный

раппорт, переходим в измененное  состояние,  следя,  чтобы  пациент

следовал за нами.  Нужно позаботиться о том,  чтобы самому выйти из

транса. Эти приемы нужно тщательно отработать.

 

  Перекрывающие системы представлений.

  Три основные вида А, В, К. (обоняние и вкус маленькая роль). Пре-

дикаты указывают на сенсорный канал (системму представлений).  Сис-

тема представлений человека в нормальном состоянии часто отличается

от системмы представлений в измененном состоянии. Т.е. зная систем-

му представлений  в  нормальном ененное  состояние,  следя,  чтОбы

пациент следовал за нами.  Нужно позаботиться о том,  чтобы самому

выйти из транса. Эти приемы нужно тщательно отработать.

 

  Перекрывающие системы представлений.

  Три основные вида А, В, К. (обоняние и вкус маленькая роль). Пре-

дикаты указывают на сенсорный канал (системму представлений).  Сис-

тема представлений человека в нормальном состоянии часто отличается

от системмы представлений в измененном состоянии. Т.е. зная систем-

му представлений  в  нормальном ие  и

 

 

 

  т.п.)

 

  В любом переживании есть В;  А и К размерность,  то-есть системы

представлений не прерываются,  начав с системы представленй, кото-

рые предлагает пациент,  в точке перекрытия можно перейти к другой.

ФОРМУЛА: "Когда Х,  У", где Х - подстройка, а У - ведение. (Пример:

"Когда вы  видите  бегущие  по  небу тучи,  вы чувствуете дуновение

брызг на своем лице". Переход от В к К.) Суть наведения - продолже-

ние зрительного  восприятия,  а затем в перекрывание его кинестети-

ческим. (Но всегда ли нужно приходить к К ?)

  Американцы, как правило имеют слабую А систему, кроме музыкантов.

  Нет необходимости применять все приемы, использовать все элименты

поведения.Достаточьно тех которые вызывают положительную реакцию.

  Возможность инкорпорировать внешние отвлекающие звуки и т.п., ес-

ли пациент заметил их ("Существуют звуки,  вызывающие беспокойство,

это бывает даже на пляже". и т.п.)

  В начале наведения - выяснить,  является ли предлагаемая ситуация

успокоительной для пациента ("Любите ли вы ходить на  берег  моря?"

Если пациент  в 3 года видел на берегу моря,  как утонула его семья,

это будет плохая ситуация для успокоения).

 

           ДОСТИЖЕНИЕ ПРЕДЫДУЩЕГО СОСТОЯНИЯ ТРАНСА:

  Простейшее наведение - спросить у пациента, находился ли он когда

-нибудь в состоянии транса,  попросить  описать  последовательность

событий. При  необходимости  задавать  уточняющие вопросы для более

подробного воспоминания; усиливать реакции. Можно добавить инкорпо-

рацию команд.

 

           ЕСТЕСТВЕННО ВОЗНИКАЮЩИЕ СОСТОЯНИЯ ТРАНСА:

  Описать 5-6  очень  сильных,  постоянно  встречающихся  состояний

транса. Очень вероятно, что при попытках понять вас и найти примеры

в личном опыте, пациент перейдет в измененное состояние (утомитель-

ная,  однообразная езда на автомашине;  скучная  лекция;  церьковь,

прогулка  в лесу; медитация в лифте: люди обычно переходят в транс,

ибо вежливо смотреть лишь на схемы или  пол;  и  т.п.).  Монотонное

повторение историй, связанных лишь той реакцией, которую необходимо

вызвать.

  МЕДИТАЦИЯ и ТРАНС - разные состояния.

  Естественно возникающие состояния  можно  использовать  в  начале

приема пациента, распросив его об истории болезни, месте рождения и

т.п. При этом желательно хорошенько изучить  его  и  несколько  раз

ввести в транс.

  Аналогично - в переод лекции о гипнозе.

 

  УПРАЖНЕНИЕ 4 "А" любым способом наводит транс на "Б",  "В" - соз-

нательное наблюдение.

    (Способы см. выше).

              -словесная подстройка и ведение.

              -несловесная подстройка и ведение.

              -перекрывание системы представлений.

              -достижение предыдущего состояния транса.

              -описание обычно встречающихся состояний транса.

  Если в трансе у пациента начинается дергаться щека и т.п. без ва-

шего прямого  указания - инкорпорируйте это событие,  даже не зная,

что оно означает.

  Если человек  не возвращается из транса,  значит мы потеряли рап-

порт. Необходимо добиться раппорта вышеизложенными способами и  вы-

вести из транса. Если человек в физиологическом сне, то время выво-

да нужно увеличить. Можно выводить на счет (от 10 до 1).

 

 

 

    Анорепсия -  полное  отсутствие аппетита.  Часто из-за того,  что

человек считает свой вес слишком большим.

  Лечение во  сне:  больше  времени на подстройку,  более плавное и

медленное ведение, использование пальцевой сигнализации (см. ниже);

непосредственный доступ  к  подсознанию.  Даже в анестетическом сне

люди очень много воспринемают, могут слышать разговор врачей, кото-

рый содержит какую-либо программу.  Но даже после сомнамбулического

транса люди, как правило, испытывают амнезию.

 

          ПРИМЕНЕНИЕ "ЯКОРЕЙ" для НАВЕДЕНИЯ  ТРАНСА:

 

  Подробно - "ИЗ лягушки в принца", глава 2./Ред./

  Каждое из переживаний имеет ряд компонентов. "Якорное" зацепление

означает тенденцию одного из элементов переживания вызвать  пережи-

вание в  целом.  Достижение  предыдушего состояния транса - уже ис-

пользование в том числе "якоря".

  Если человек может описать свое переживание  транса  в  сенсорных

терминах, то можно использовать "якоря" для построения этого состо-

яния.

  Каждый компонент транса (В;  А; К) можно заякорить в процессе бе-

седы и т.п.  "Якоря" могут быть одинаковые или  разные  для  разных

компонентов переживания. Можно привести их в действие одновременно.

Можно зацепить одним "якорем" разные компоненты  разных переживаний

и таким образом конструировать переживания.

 ПРИМЕРЫ: В нормальном состоянии - один темп голоса,  частота дыха-

ния ,  телодвижений и т.п.,  в трансе - другая,  которые становятся

"якорями". Это желательно делать всегда, ибо, если нормальный голос

вводит пациента в транс,  то вы автоматически введете его в транс и

тогда,  когда будете обращаться к его сознанию.  Можно использовать

для этого 2 стула, и т.п.

 

                     АНАЛОГОВЫЕ ОБОЗНАЧЕНИЯ:

 

  Для введения в транс особенно полезны "якоря" специального вида -

так называемые аналоговые обозначения.  Суть - некоторых слов пере-

дают невербальным способом (жестом, голосом, прикосновением,при по-

вороте головы влево и вправо голос звучит по разному,  ибо  доходит

из разных точек. Подсознание это обязательно отметит... и т.п.)

/Использование - смотри выше. - Ред./

  Кроме того сам пациент, не осознавая, может таким же способом вы-

давать различную информацию.

 

  УПРАЖНЕНИЕ 5 Разбиться на пары.  Выбрать какую либо очевидную ре-

акцию (почесать нос,  встать и т.п.),  которые вы хотели вызвать у

партнера. В процессе разговора  с  помощью  аналоговых  обозначений

вплести в  разговор указания на выбранную реакцию.  Если не получи-

лось - инкорпорировать другой набор указаний.

 

     Использование отрицания (см. семинар НЛП - оператор "НЕ"):

 

  Полярная реакция  - противоположная.  "Вы расслабьтесь",  человек

напрягается. На таких людей очень сильно действует  оператор  "НЕ".

"А вы не расслабляйтесь".

  Другой способ - вопрос ярлык: "Не правда ли?", "Не так ли?".

  Диагностика человека - невербальная информация на указания.

 

 

  Гипноз действует на всех,  нужно лишь применять  разные  способы.

Чем больше способов - тем больше "гипнабельных" людей.

  Главное правило наблюдение за физиологическим состоянием. От всех

остальных правил можно отказаться в то, что говорит в данный момент

сенсорная обратная связь.  Если ваш конкретный способ не действует,

выбирайте что угодно другое.

 

  Словесная подстройка и ведение: упражнение 5-4-3-2-1.

  Принцып: 4 предложения,  поддающиеся проверке и одно неподдающее-

ся: затем  3+2;  2+3;  1+4.  При этом лучше поддающиеся выбирать во

внешнем мире, а неподдающиеся - внутри человека.

 

       ПРИМЕРЫ несенсорного описания внутреннего переживания.

 

  -И вы вспомните одну приятную историю.

  -И вы начнете испытывать приятные ощущения,  и вы начнете вспоми-

   нать.

  -Теперь вы начинаете чувствовать, что значит научиться гипнозу.

  -Вам стало уютно,  т.е.  слова  "уют", "спокойствие","легкость",

   "умиротворенность","безмятежность","сосредоточение" и т. п.

 

  Полезно выбирать  именно те переживания для вербализации, которые

в данный момент не осознаются, пока ему об этом не скажут.

 

 

 

    Использование метафор, которые не осмысливаются сознанием, но по-

нимаются подсознанием.

  Разделение сознания и подсознания - вербально.

  После подстройки - ведение.

 

  ИНКОРПОРАЦИЯ - вербализация того, что пациент уже делает, включе-

ние действия в описании.

 

  Генерализация - "уют","спокойствие" - у каждого  свое  понемание,

но - общая направленность.

 

  В состоянии транса для дальнейшей работы можно предложить левита-

цию рук и т.п.  (см.  выше),  но лучше давать выбор. Пусть выбирает

подсознание, даже если выбор ложный.  В любом случае,  если человек

подает знак,  что указание неприемленно, нужно предлагать альтерна-

тиву. Знаки - обращения, движение назад признаков транса.

 

  Угадать переживания  трудно.  Легче предлагать пациенту создавать

переживания ("уют","спокойствие" - расслабление + генерализация).

 

  Сенсорные описания позволяют достигнуть синхронности, а несенсор-

ные описания - предложить пациенту процедуру общего характера,  ко-

торое он может исполнить самостоятельно.

 

  Постепенное использование переходов, соединений.

 

                    Три вида соединений:

-"Х и У" - простейшее.

-более обязательное -"когда Х,У" ("Когда вы слышите звуки моего

 голоса, вам становится уютнее").

-самый обязательный - "Х вызывает У" (применение  слов  "влечет  за

 собой", "причиняет", "вызывает" - "поднятие рук вызывает у вас при-

 ятные воспоминания").

  Соединение - очень сильное средство.

 

  Несловесная подстройка и ведение.

  Отобрать из невербальной информации то, что неосознано пациентом.

Передать эти сигналы обратно и с помощью телесного отражения.  Вна-

чале подстройка,  затем - ведение.  Пациент либо осознает их,  либо

его подсознательные процессы усилятся.  Т.е.  мы строим несловесный

раппорт, переходим в измененное  состояние,  следя,  чтобы  пациент

следовал за нами.  Нужно позаботиться о том,  чтобы самому выйти из

транса. Эти приемы нужно тщательно отработать.

 

  Перекрывающие системы представлений.

  Три основные вида А, В, К. (обоняние и вкус маленькая роль). Пре-

дикаты указывают на сенсорный канал (системму представлений).  Сис-

тема представлений человека в нормальном состоянии часто отличается

от системмы представлений в измененном состоянии. Т.е. зная систем-

му представлений  в  нормальном ененное  состояние,  следя,  чтОбы

пациент следовал за нами.  Нужно позаботиться о том,  чтобы самому

выйти из транса. Эти приемы нужно тщательно отработать.

 

  Перекрывающие системы представлений.

  Три основные вида А, В, К. (обоняние и вкус маленькая роль). Пре-

дикаты указывают на сенсорный канал (системму представлений).  Сис-

тема представлений человека в нормальном состоянии часто отличается

от системмы представлений в измененном состоянии. Т.е. зная систем-

му представлений  в  нормальном ие  и

 

 

 

  т.п.)

 

  В любом переживании есть В;  А и К размерность,  то-есть системы

представлений не прерываются,  начав с системы представленй, кото-

рые предлагает пациент,  в точке перекрытия можно перейти к другой.

ФОРМУЛА: "Когда Х,  У", где Х - подстройка, а У - ведение. (Пример:

"Когда вы  видите  бегущие  по  небу тучи,  вы чувствуете дуновение

брызг на своем лице". Переход от В к К.) Суть наведения - продолже-

ние зрительного  восприятия,  а затем в перекрывание его кинестети-

ческим. (Но всегда ли нужно приходить к К ?)

  Американцы, как правило имеют слабую А систему, кроме музыкантов.

  Нет необходимости применять все приемы, использовать все элименты

поведения.Достаточьно тех которые вызывают положительную реакцию.

  Возможность инкорпорировать внешние отвлекающие звуки и т.п., ес-

ли пациент заметил их ("Существуют звуки,  вызывающие беспокойство,

это бывает даже на пляже". и т.п.)

  В начале наведения - выяснить,  является ли предлагаемая ситуация

успокоительной для пациента ("Любите ли вы ходить на  берег  моря?"

Если пациент  в 3 года видел на берегу моря,  как утонула его семья,

это будет плохая ситуация для успокоения).

 

           ДОСТИЖЕНИЕ ПРЕДЫДУЩЕГО СОСТОЯНИЯ ТРАНСА:

  Простейшее наведение - спросить у пациента, находился ли он когда

-нибудь в состоянии транса,  попросить  описать  последовательность

событий. При  необходимости  задавать  уточняющие вопросы для более

подробного воспоминания; усиливать реакции. Можно добавить инкорпо-

рацию команд.

 

           ЕСТЕСТВЕННО ВОЗНИКАЮЩИЕ СОСТОЯНИЯ ТРАНСА:

  Описать 5-6  очень  сильных,  постоянно  встречающихся  состояний

транса. Очень вероятно, что при попытках понять вас и найти примеры

в личном опыте, пациент перейдет в измененное состояние (утомитель-

ная,  однообразная езда на автомашине;  скучная  лекция;  церьковь,

прогулка  в лесу; медитация в лифте: люди обычно переходят в транс,

ибо вежливо смотреть лишь на схемы или  пол;  и  т.п.).  Монотонное

повторение историй, связанных лишь той реакцией, которую необходимо

вызвать.

  МЕДИТАЦИЯ и ТРАНС - разные состояния.

  Естественно возникающие состояния  можно  использовать  в  начале

приема пациента, распросив его об истории болезни, месте рождения и

т.п. При этом желательно хорошенько изучить  его  и  несколько  раз

ввести в транс.

  Аналогично - в переод лекции о гипнозе.

 

  УПРАЖНЕНИЕ 4 "А" любым способом наводит транс на "Б",  "В" - соз-

нательное наблюдение.

    (Способы см. выше).

              -словесная подстройка и ведение.

              -несловесная подстройка и ведение.

              -перекрывание системы представлений.

              -достижение предыдущего состояния транса.

              -описание обычно встречающихся состояний транса.

  Если в трансе у пациента начинается дергаться щека и т.п. без ва-

шего прямого  указания - инкорпорируйте это событие,  даже не зная,

что оно означает.

  Если человек  не возвращается из транса,  значит мы потеряли рап-

порт. Необходимо добиться раппорта вышеизложенными способами и  вы-

вести из транса. Если человек в физиологическом сне, то время выво-

да нужно увеличить. Можно выводить на счет (от 10 до 1).

 

 

 

    Анорепсия -  полное  отсутствие аппетита.  Часто из-за того,  что

человек считает свой вес слишком большим.

  Лечение во  сне:  больше  времени на подстройку,  более плавное и

медленное ведение, использование пальцевой сигнализации (см. ниже);

непосредственный доступ  к  подсознанию.  Даже в анестетическом сне

люди очень много воспринемают, могут слышать разговор врачей, кото-

рый содержит какую-либо программу.  Но даже после сомнамбулического

транса люди, как правило, испытывают амнезию.

 

          ПРИМЕНЕНИЕ "ЯКОРЕЙ" для НАВЕДЕНИЯ  ТРАНСА:

 

  Подробно - "ИЗ лягушки в принца", глава 2./Ред./

  Каждое из переживаний имеет ряд компонентов. "Якорное" зацепление

означает тенденцию одного из элементов переживания вызвать  пережи-

вание в  целом.  Достижение  предыдушего состояния транса - уже ис-

пользование в том числе "якоря".

  Если человек может описать свое переживание  транса  в  сенсорных

терминах, то можно использовать "якоря" для построения этого состо-

яния.

  Каждый компонент транса (В;  А; К) можно заякорить в процессе бе-

седы и т.п.  "Якоря" могут быть одинаковые или  разные  для  разных

компонентов переживания. Можно привести их в действие одновременно.

Можно зацепить одним "якорем" разные компоненты  разных переживаний

и таким образом конструировать переживания.

 ПРИМЕРЫ: В нормальном состоянии - один темп голоса,  частота дыха-

ния ,  телодвижений и т.п.,  в трансе - другая,  которые становятся

"якорями". Это желательно делать всегда, ибо, если нормальный голос

вводит пациента в транс,  то вы автоматически введете его в транс и

тогда,  когда будете обращаться к его сознанию.  Можно использовать

для этого 2 стула, и т.п.

 

                     АНАЛОГОВЫЕ ОБОЗНАЧЕНИЯ:

 

  Для введения в транс особенно полезны "якоря" специального вида -

так называемые аналоговые обозначения.  Суть - некоторых слов пере-

дают невербальным способом (жестом, голосом, прикосновением,при по-

вороте головы влево и вправо голос звучит по разному,  ибо  доходит

из разных точек. Подсознание это обязательно отметит... и т.п.)

/Использование - смотри выше. - Ред./

  Кроме того сам пациент, не осознавая, может таким же способом вы-

давать различную информацию.

 

  УПРАЖНЕНИЕ 5 Разбиться на пары.  Выбрать какую либо очевидную ре-

акцию (почесать нос,  встать и т.п.),  которые вы хотели вызвать у

партнера. В процессе разговора  с  помощью  аналоговых  обозначений

вплести в  разговор указания на выбранную реакцию.  Если не получи-

лось - инкорпорировать другой набор указаний.

 

     Использование отрицания (см. семинар НЛП - оператор "НЕ"):

 

  Полярная реакция  - противоположная.  "Вы расслабьтесь",  человек

напрягается. На таких людей очень сильно действует  оператор  "НЕ".

"А вы не расслабляйтесь".

  Другой способ - вопрос ярлык: "Не правда ли?", "Не так ли?".

  Диагностика человека - невербальная информация на указания.