• Как правильно управлять финансами своего бизнеса, если вы не специалист в области финансового анализа - Финансовый анализ

    Финансовый менеджмент - финансовые отношения между суъектами, управление финасами на разных уровнях, управление портфелем ценных бумаг, приемы управления движением финансовых ресурсов - вот далеко не полный перечень предмета "Финансовый менеджмент"

    Поговорим о том, что же такое коучинг? Одни считают, что это буржуйский брэнд, другие что прорыв с современном бизнессе. Коучинг - это свод правил для удачного ведения бизнесса, а также умение правильно распоряжаться этими правилами

4 УТИЛИЗАЦИЯ (использование)

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 

 

  Процессуальные инструкции.

  Исходная посылка - клиент в трансе, раппорт сохраен. Теперь нужно

использовать транс.

  Основное полезное  свойство транса - отсутствие необходимости бо-

роться с системмой ценностей человека ,  ибо подсознание ограничено

намного меньше  сознания,  оно готово действовать и эксперементиро-

вать.

  Простейший способ утилизации - ряд инструкций которые свободны от

конкретного содержания.  Суть - "научись чему-либо ", "теперь изме-

нись,  стань другим". Такие инструкции четко определяют процесс, но

не содержание.

 

                         ПРЕИМУЩЕСТВА:

  -отсутствует необходимость в точности знать,  что переживает кли-

   ент (тем более,  что это в принципе не возможно на уровне созна-

   ния), как это вербально описать.

  -слушатель сам наполняет инструкции своим личным содержанием.

  -сохраняется целостность личности клиента, ибо гипнотизер не вво-

   дит новое содержание.

Один из типов словесных шаблонов - "пресуппозиции","предварительные

предположения"(мнимый выбор - ?).Например:"Какой  способ  наведения

глубокого транса вы предпочитаете - словесный или несловесный?",т.е.

все предоставляемые альтернативы подразумевают один и тот же желае-

мый результат - переход в транс и т.п.

 Этот же прием можно использовать и при утилизации.Обращаться лучше

к подсознанию.

 

 

 

 

    Необходимо сенсорно  отличать  сознательные движения от бессозна-

тельных,что поможет точно определять состояние клиента.Автоматичес-

кие движения больше напоминают сознательные(легко и плавно,но без

фокуссировки внимания.

 

  При формулировании процессуальных инструкций  используется  НОМИ-

НАЛЗАЦИЯ  или ОБОБЩЕННОЕ ОБОЗНАЧЕНИЕ:"понимание","способность","лю-

бопытство" и т.п.

  Т.О.Словесные шаблоны не должны иметь прямого отношения к сенсор-

ным переживаниям,тем самым вызывается  "трансдеривационный  поиск"

клиента (т.е. поиск с обращением к источнику словообразования).

 

  Простейшее выражение  :"Так оно и должно быть" - усиление любой

реакции клиента.Подстройка к любому переживанию.

 

  ОДИН ИЗ ПРИМЕРОВ:  пациент должен представить стену,  в которой 3

двери. Он входит в одну из них.

  После этого гипнотизер проводит рефреминг, в ходе которого он та-

ким образом структурирует свою речь, чтобы конкретно помочь подсоз-

нанию расширить выбор.  Как всегда очень важна обратная связь  плюс

применение всех остальных правил при необходимости.

 

  Главное качество для коммуникации - сенсорная чувствительность.

 

  Номинализация - для рефреминга вообще. При более конкретном прог-

раммировании - более конкретные выражения (до известного предела).

 

  Существует огромная разница между попыткой заставить сознание по-

нять что-нибудь и попыткой заставить подсознание сделать что-нибудь

--> разная вербализация.

 

     ОБОБЩЕНИЕ МЕТОДА ФОРМИРОВАНИЯ ПРОЦЕССУАЛЬНЫХ ИНСТРУКЦИЙ:

 

  1) Извлеките из вашего прошлого какое либо значительное пережива-

     ние.

  2) Попробуйте заново увидеть и услышать, во всех подробностях,все,

     что тогда  с вами произошло,чтобы научиться чему-нибудь новому,

     не замеченному ранее в этом переживании.

  3) Пусть  ваше подсознание использует такое понимание во всех со-

     ответствующих ситуациях в будующем.

 

  "Порождающее" изменение: гипнотический сон эта техника не изменя-

ет то,  что человек делает плохо, но усовершенствует то, что он уже

делает хорошо. (хотя кооственно может влиять и на первое).

  Гипнотический сон мало отличается от обыкновенного сна. Необходи-

мо хорошо представить себе конечный, желаемый результат (выполнение

действия "Х" еще лучше).

  Нужно помнить,  что любую двухсмысленную фразу сознание восприни-

мает двояко:  в прямом и переносном смысле (один гипнотизер говорит

"о внутреннем брожении", у части слушателей развились грибковые за-

болевания).

  Лучший способ формулирования  тождества:  "Чем  больше  "Х",  тем

больше  "У"  (НАПРИМЕР "Чем больше вы сопротивляетесь,  тем быстрее

войдете в транс".)

 

  УПРАЖНЕНИЕ 7 Разбиться на пары "А" вводит "Б" в  глубокий  транс.

Далее - каталепсия руки.  Программа: пациент видет сон, в котором -

действие "Х", нуждающиеся в совершенствовании, предложить подсозна-

нию  тщательно просмотреть во сне процедуру и выявить разницу между

 

 

 

  "отличным" и "среднем" исполнении "Х".  Рука опускается и в  момент

прикосновения  к телу - мысль кристализуется,  подсознание получает

выбор,затем - выход из транса.

  Если действие сложное,  имеющее много факторов,  то можно предло-

жить подсознанию увидеть 6 сноведений, каждое последующее несколько

отличающееся от  предыдущего.  К  6-му  сноведению  действие  будет

структурировано и понято сознанием.

 

                   ПЕРЕСТРОЙКА РАСПОРЯДКА

 

  Если клиент все еще в трансе,  а нужно срочно заканчивать  -  пе-

рестройка распорядка, т.е. процессуальная инструкция, в которой нет

смысла, но есть процесс, который программирует дальнейшее поведение

клиента.(Например: Продолжайте  начавшиеся процессы несмотря на то,

что меня не будет с вами и т.п.) При этом - подстройка к дыханию, а

так же постгипнотическое предположение. (Вы увидете изменения...)

 

  Подстройка обобщений:  гипнотическая утилизация, люди, страдающие

фобиями,  строят обобщения,  связанные с неприятными переживаниями.

Таких  переживаний может быть немного.  Если предложить подсознанию

некоторую совокупность приятных  переживаний  и связать  каким либо

образом с фобиями - способ лечения.

 

  Счастье -  субъективное  кинестетическое  переживание при котором

человек не ощущает боли и испытывает определенного  рода стимуляцию

нервной системы,  которое он описывает сам себе, как достижение ре-

зультата, превосходящего ожидания и сответствующего его желаниям.

 

  Гипнотизер который не справляется со своими  проблеммами вряд-ли

сможет помочь другим.

 

  Один из способов обучить сознание человека - привести положитель-

ные примеры,  опровергающие представления клиента,  на основе  этих

примеров он подсознательно сможет, сделать обобщение.

 

  ПРИМЕР: Женщина которая немогла ни кому отказать. Причина - детс-

кое воспоминание,  когда она сказала отцу "нет", а вернувшись домой

увидела его мертвым.  Лечение:  построение широкой базы переживаний

(когда она говорила нет, а люди продолжали жить), на основе - обоб-

щений.

 

                2 СПОСОБА ПОСТРОЕНИЯ ОБОБЩЕНИЙ:

 

  1) Разрушая уже имеющиеся;

  2) Построение новых обобщений.

  Проще построить  новые обобщения,  которые не будут противоречить

другим.  Тем более,  что"новое" - это все что содержит хоть что-ни-

будь новое. Кроме того ограничения (которые мешают решению проблем-

мы), в старом обобщении,  по отношению к новому будут нести положи-

тельный заряд, т.е. способствовать именноновому обобщению.

 

  ПРИМЕР: переработки (повторное вложение,  рефреминг):  введение в

транс; вызывание неприятного переживания;  якоря;  метафоры и т.п.;

вызывание приятного переживания;  снова якоря и т.п.; затем перера-

ботка содержания;  перекрестное смещение якорей и  т.п.;  выход  из

транса.

 

                      2 ТИПА МЕТАФОР:

 

    -изоморфическая метафора  (Пример:  женщина жалуется,  что ее две

дочери сорятся.  Можно рассказать о садовнике, у которого росли два

куста роз, которые переплились между собой. Т.е. история однозначно

связана с событием.  Затем можно ввести в историю либо однозначное,

определенное решение, либо неопределенное решение.)

  -метафоры вызывающие реакции, которые представляют собой исполне-

ние приказа,  сделать что-либо или не делать что-либо (Пример: Мы с

товарищем делали компьютер.  Он сказал , что лучше всех разбирается

в трансформаторах.  Мы  не согласились.  Он накричал на нас,включил

трансформатор в сеть и его убило током. -Эта метафора не конкретна,

но вызывает реакцию опасения, нежелание делать что-либо.)

 

  Универсальные истории  -  те,с которыми каждый может связать свой

личный опыт.  (Например: почти все люди пережили увлечение, а затем

разочарование каким либо видом пищи.  Рассказав такую историю о се-

бе, можно вызвать одну и туже реакцию - клиенту будут доступны  пе-

реживания, означающие,  что окружающие вещи постоянно меняются, что

это возможно.)

 

  ПРИМЕРЫ: Как трудное становится легким - личный опыт изучения ал-

фавита; вспомните детство - разный взгляд на мир ползая, делая пер-

вые шаги;  в школе и т.п.  --> способность переоценивать  привычные

взгляды.

  Еще одно полезное переживание -  когда  гипнотизер  говорит,  что

подсознание мудро и на него можно положиться. Пример - бег, сердце-

биение, дыхание, т.п.

 

 

  Процессуальные инструкции.

  Исходная посылка - клиент в трансе, раппорт сохраен. Теперь нужно

использовать транс.

  Основное полезное  свойство транса - отсутствие необходимости бо-

роться с системмой ценностей человека ,  ибо подсознание ограничено

намного меньше  сознания,  оно готово действовать и эксперементиро-

вать.

  Простейший способ утилизации - ряд инструкций которые свободны от

конкретного содержания.  Суть - "научись чему-либо ", "теперь изме-

нись,  стань другим". Такие инструкции четко определяют процесс, но

не содержание.

 

                         ПРЕИМУЩЕСТВА:

  -отсутствует необходимость в точности знать,  что переживает кли-

   ент (тем более,  что это в принципе не возможно на уровне созна-

   ния), как это вербально описать.

  -слушатель сам наполняет инструкции своим личным содержанием.

  -сохраняется целостность личности клиента, ибо гипнотизер не вво-

   дит новое содержание.

Один из типов словесных шаблонов - "пресуппозиции","предварительные

предположения"(мнимый выбор - ?).Например:"Какой  способ  наведения

глубокого транса вы предпочитаете - словесный или несловесный?",т.е.

все предоставляемые альтернативы подразумевают один и тот же желае-

мый результат - переход в транс и т.п.

 Этот же прием можно использовать и при утилизации.Обращаться лучше

к подсознанию.

 

 

 

 

    Необходимо сенсорно  отличать  сознательные движения от бессозна-

тельных,что поможет точно определять состояние клиента.Автоматичес-

кие движения больше напоминают сознательные(легко и плавно,но без

фокуссировки внимания.

 

  При формулировании процессуальных инструкций  используется  НОМИ-

НАЛЗАЦИЯ  или ОБОБЩЕННОЕ ОБОЗНАЧЕНИЕ:"понимание","способность","лю-

бопытство" и т.п.

  Т.О.Словесные шаблоны не должны иметь прямого отношения к сенсор-

ным переживаниям,тем самым вызывается  "трансдеривационный  поиск"

клиента (т.е. поиск с обращением к источнику словообразования).

 

  Простейшее выражение  :"Так оно и должно быть" - усиление любой

реакции клиента.Подстройка к любому переживанию.

 

  ОДИН ИЗ ПРИМЕРОВ:  пациент должен представить стену,  в которой 3

двери. Он входит в одну из них.

  После этого гипнотизер проводит рефреминг, в ходе которого он та-

ким образом структурирует свою речь, чтобы конкретно помочь подсоз-

нанию расширить выбор.  Как всегда очень важна обратная связь  плюс

применение всех остальных правил при необходимости.

 

  Главное качество для коммуникации - сенсорная чувствительность.

 

  Номинализация - для рефреминга вообще. При более конкретном прог-

раммировании - более конкретные выражения (до известного предела).

 

  Существует огромная разница между попыткой заставить сознание по-

нять что-нибудь и попыткой заставить подсознание сделать что-нибудь

--> разная вербализация.

 

     ОБОБЩЕНИЕ МЕТОДА ФОРМИРОВАНИЯ ПРОЦЕССУАЛЬНЫХ ИНСТРУКЦИЙ:

 

  1) Извлеките из вашего прошлого какое либо значительное пережива-

     ние.

  2) Попробуйте заново увидеть и услышать, во всех подробностях,все,

     что тогда  с вами произошло,чтобы научиться чему-нибудь новому,

     не замеченному ранее в этом переживании.

  3) Пусть  ваше подсознание использует такое понимание во всех со-

     ответствующих ситуациях в будующем.

 

  "Порождающее" изменение: гипнотический сон эта техника не изменя-

ет то,  что человек делает плохо, но усовершенствует то, что он уже

делает хорошо. (хотя кооственно может влиять и на первое).

  Гипнотический сон мало отличается от обыкновенного сна. Необходи-

мо хорошо представить себе конечный, желаемый результат (выполнение

действия "Х" еще лучше).

  Нужно помнить,  что любую двухсмысленную фразу сознание восприни-

мает двояко:  в прямом и переносном смысле (один гипнотизер говорит

"о внутреннем брожении", у части слушателей развились грибковые за-

болевания).

  Лучший способ формулирования  тождества:  "Чем  больше  "Х",  тем

больше  "У"  (НАПРИМЕР "Чем больше вы сопротивляетесь,  тем быстрее

войдете в транс".)

 

  УПРАЖНЕНИЕ 7 Разбиться на пары "А" вводит "Б" в  глубокий  транс.

Далее - каталепсия руки.  Программа: пациент видет сон, в котором -

действие "Х", нуждающиеся в совершенствовании, предложить подсозна-

нию  тщательно просмотреть во сне процедуру и выявить разницу между

 

 

 

  "отличным" и "среднем" исполнении "Х".  Рука опускается и в  момент

прикосновения  к телу - мысль кристализуется,  подсознание получает

выбор,затем - выход из транса.

  Если действие сложное,  имеющее много факторов,  то можно предло-

жить подсознанию увидеть 6 сноведений, каждое последующее несколько

отличающееся от  предыдущего.  К  6-му  сноведению  действие  будет

структурировано и понято сознанием.

 

                   ПЕРЕСТРОЙКА РАСПОРЯДКА

 

  Если клиент все еще в трансе,  а нужно срочно заканчивать  -  пе-

рестройка распорядка, т.е. процессуальная инструкция, в которой нет

смысла, но есть процесс, который программирует дальнейшее поведение

клиента.(Например: Продолжайте  начавшиеся процессы несмотря на то,

что меня не будет с вами и т.п.) При этом - подстройка к дыханию, а

так же постгипнотическое предположение. (Вы увидете изменения...)

 

  Подстройка обобщений:  гипнотическая утилизация, люди, страдающие

фобиями,  строят обобщения,  связанные с неприятными переживаниями.

Таких  переживаний может быть немного.  Если предложить подсознанию

некоторую совокупность приятных  переживаний  и связать  каким либо

образом с фобиями - способ лечения.

 

  Счастье -  субъективное  кинестетическое  переживание при котором

человек не ощущает боли и испытывает определенного  рода стимуляцию

нервной системы,  которое он описывает сам себе, как достижение ре-

зультата, превосходящего ожидания и сответствующего его желаниям.

 

  Гипнотизер который не справляется со своими  проблеммами вряд-ли

сможет помочь другим.

 

  Один из способов обучить сознание человека - привести положитель-

ные примеры,  опровергающие представления клиента,  на основе  этих

примеров он подсознательно сможет, сделать обобщение.

 

  ПРИМЕР: Женщина которая немогла ни кому отказать. Причина - детс-

кое воспоминание,  когда она сказала отцу "нет", а вернувшись домой

увидела его мертвым.  Лечение:  построение широкой базы переживаний

(когда она говорила нет, а люди продолжали жить), на основе - обоб-

щений.

 

                2 СПОСОБА ПОСТРОЕНИЯ ОБОБЩЕНИЙ:

 

  1) Разрушая уже имеющиеся;

  2) Построение новых обобщений.

  Проще построить  новые обобщения,  которые не будут противоречить

другим.  Тем более,  что"новое" - это все что содержит хоть что-ни-

будь новое. Кроме того ограничения (которые мешают решению проблем-

мы), в старом обобщении,  по отношению к новому будут нести положи-

тельный заряд, т.е. способствовать именноновому обобщению.

 

  ПРИМЕР: переработки (повторное вложение,  рефреминг):  введение в

транс; вызывание неприятного переживания;  якоря;  метафоры и т.п.;

вызывание приятного переживания;  снова якоря и т.п.; затем перера-

ботка содержания;  перекрестное смещение якорей и  т.п.;  выход  из

транса.

 

                      2 ТИПА МЕТАФОР:

 

    -изоморфическая метафора  (Пример:  женщина жалуется,  что ее две

дочери сорятся.  Можно рассказать о садовнике, у которого росли два

куста роз, которые переплились между собой. Т.е. история однозначно

связана с событием.  Затем можно ввести в историю либо однозначное,

определенное решение, либо неопределенное решение.)

  -метафоры вызывающие реакции, которые представляют собой исполне-

ние приказа,  сделать что-либо или не делать что-либо (Пример: Мы с

товарищем делали компьютер.  Он сказал , что лучше всех разбирается

в трансформаторах.  Мы  не согласились.  Он накричал на нас,включил

трансформатор в сеть и его убило током. -Эта метафора не конкретна,

но вызывает реакцию опасения, нежелание делать что-либо.)

 

  Универсальные истории  -  те,с которыми каждый может связать свой

личный опыт.  (Например: почти все люди пережили увлечение, а затем

разочарование каким либо видом пищи.  Рассказав такую историю о се-

бе, можно вызвать одну и туже реакцию - клиенту будут доступны  пе-

реживания, означающие,  что окружающие вещи постоянно меняются, что

это возможно.)

 

  ПРИМЕРЫ: Как трудное становится легким - личный опыт изучения ал-

фавита; вспомните детство - разный взгляд на мир ползая, делая пер-

вые шаги;  в школе и т.п.  --> способность переоценивать  привычные

взгляды.

  Еще одно полезное переживание -  когда  гипнотизер  говорит,  что

подсознание мудро и на него можно положиться. Пример - бег, сердце-

биение, дыхание, т.п.