• Как правильно управлять финансами своего бизнеса, если вы не специалист в области финансового анализа - Финансовый анализ

    Финансовый менеджмент - финансовые отношения между суъектами, управление финасами на разных уровнях, управление портфелем ценных бумаг, приемы управления движением финансовых ресурсов - вот далеко не полный перечень предмета "Финансовый менеджмент"

    Поговорим о том, что же такое коучинг? Одни считают, что это буржуйский брэнд, другие что прорыв с современном бизнессе. Коучинг - это свод правил для удачного ведения бизнесса, а также умение правильно распоряжаться этими правилами

7 КАЛИБРОВКА

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 

 

  Калибровка - процесс подстраивания к несловесным сигналам опреде-

ленного партнера, который находится в определенном состоянии созна-

ния. Т.е. распознавание сигналов клиента.

   Некоторые сигналы - общие, некоторые - индивидуальные.

 

                      3 основных этапа:

  -знать, какого результата вы хотите добиться;

  -сохранить гибкость поведения во всем,  что вы делаете для дости-

   жения этого результата;

  -сохраняйте сенсорную впечатлительность, которая позволит узнать,

   когда именно вы получите желаемую реакцию.

 

  УПРАЖНЕНИЕ 8 Разбиться на пары .  "А" думает о чем-либо приятном,

затем - неприятном. "Б" - наблюдает реакции и переходы.

  "А" думает вначале о приятном человеке,  затем  -  о  неприятном.

"Б" наблюдает, ищет разницу реакций.

  Затем "Б" задает вопрос сравнительного характера  (например,  кто

из этих людей выше ростом,  приятный или неприятный?): "А" мысленно

отвечает. "Б" по невербальной информации угадывает ответ.

  Добиться 4-х правильных ответов подряд.

  Для усложнения - более нейтральные  вопросы  ("представте  мягкое

  кресло, затем - табурет, в котором вы сидите") или ограничение пос-

тупающей информации (например, закрыть тетрадью лицо и т.п.)

          (Если нет результата, то нужно изменить поведение).

 

  УПРАЖНЕНИЕ 9 Разбиться на пары. "А" отвечает (мысленно) на одноз-

начные вопросы "Б".  ("Вы родились в Москве?; Вы женаты?; Вы любите

людей?"). "Б" должен по невербальным сигналам  угадать  ответ  "ДА"

"НЕТ".

 

  УПРАЖНЕНИЕ 10 "Чтение мыслей".

  1) Желательно  предварительно  задать  клиенту несколько вопросов

(несколько верных и ошибочных утверждений) для  определения  невер-

бальных сигналов "ДА-НЕТ".

  2) После этого предложить (можно под легендой)  клиенту  погодать

на хрустальном шарике (по руке и т.п.) для отвлечения внимания.

  3) Войти в раппорт с клиентом (например,  двигая  шарик  вверх  -

вниз в такт дыханию.(Возможно измененное состояние).

  4) Говорить общие фразы (например:  "Я смотрю на хрустальный  шар

... и вижу, как клубится туман ... из него возникает лицо ... очень

важное и знакомое ...), словно вы даете процессуальные инструкции.

  5) Сенсорный контакт,  на основе которого - "чтение мыслей" мето-

дом угадывания  ответов  "ДА-НЕТ"  невербально  плюс  использование

принципа: разделяй все жизненые явления на двойственные, противопо-

ложные классы (Это мужчина / это женщина;  он внутри / он снаружи и

т.п.), предложить клиенту одну возможность, после его невербального

ответа поддержать его выбор.

  6) Если по невербальной реакции вы поняли,  что ошиблись,  можете

тут же изменить свое предположение на противоположное.

 

  ЦЕЛЬ УПРАЖНЕНИЯ  вообще  - на уровне подсознания ощущать,  видеть

или слышать невербальную реакцию партнера и адекватно на нее реаги-

ровать.

  Именно так работают многие "телепаты". Но авторы не отрицают воз-

можность и экстрасенсорного восприятия в принципе, хотя доказатель-

ств этого они не имеют.

 

 

  Калибровка - процесс подстраивания к несловесным сигналам опреде-

ленного партнера, который находится в определенном состоянии созна-

ния. Т.е. распознавание сигналов клиента.

   Некоторые сигналы - общие, некоторые - индивидуальные.

 

                      3 основных этапа:

  -знать, какого результата вы хотите добиться;

  -сохранить гибкость поведения во всем,  что вы делаете для дости-

   жения этого результата;

  -сохраняйте сенсорную впечатлительность, которая позволит узнать,

   когда именно вы получите желаемую реакцию.

 

  УПРАЖНЕНИЕ 8 Разбиться на пары .  "А" думает о чем-либо приятном,

затем - неприятном. "Б" - наблюдает реакции и переходы.

  "А" думает вначале о приятном человеке,  затем  -  о  неприятном.

"Б" наблюдает, ищет разницу реакций.

  Затем "Б" задает вопрос сравнительного характера  (например,  кто

из этих людей выше ростом,  приятный или неприятный?): "А" мысленно

отвечает. "Б" по невербальной информации угадывает ответ.

  Добиться 4-х правильных ответов подряд.

  Для усложнения - более нейтральные  вопросы  ("представте  мягкое

  кресло, затем - табурет, в котором вы сидите") или ограничение пос-

тупающей информации (например, закрыть тетрадью лицо и т.п.)

          (Если нет результата, то нужно изменить поведение).

 

  УПРАЖНЕНИЕ 9 Разбиться на пары. "А" отвечает (мысленно) на одноз-

начные вопросы "Б".  ("Вы родились в Москве?; Вы женаты?; Вы любите

людей?"). "Б" должен по невербальным сигналам  угадать  ответ  "ДА"

"НЕТ".

 

  УПРАЖНЕНИЕ 10 "Чтение мыслей".

  1) Желательно  предварительно  задать  клиенту несколько вопросов

(несколько верных и ошибочных утверждений) для  определения  невер-

бальных сигналов "ДА-НЕТ".

  2) После этого предложить (можно под легендой)  клиенту  погодать

на хрустальном шарике (по руке и т.п.) для отвлечения внимания.

  3) Войти в раппорт с клиентом (например,  двигая  шарик  вверх  -

вниз в такт дыханию.(Возможно измененное состояние).

  4) Говорить общие фразы (например:  "Я смотрю на хрустальный  шар

... и вижу, как клубится туман ... из него возникает лицо ... очень

важное и знакомое ...), словно вы даете процессуальные инструкции.

  5) Сенсорный контакт,  на основе которого - "чтение мыслей" мето-

дом угадывания  ответов  "ДА-НЕТ"  невербально  плюс  использование

принципа: разделяй все жизненые явления на двойственные, противопо-

ложные классы (Это мужчина / это женщина;  он внутри / он снаружи и

т.п.), предложить клиенту одну возможность, после его невербального

ответа поддержать его выбор.

  6) Если по невербальной реакции вы поняли,  что ошиблись,  можете

тут же изменить свое предположение на противоположное.

 

  ЦЕЛЬ УПРАЖНЕНИЯ  вообще  - на уровне подсознания ощущать,  видеть

или слышать невербальную реакцию партнера и адекватно на нее реаги-

ровать.

  Именно так работают многие "телепаты". Но авторы не отрицают воз-

можность и экстрасенсорного восприятия в принципе, хотя доказатель-

ств этого они не имеют.