• Как правильно управлять финансами своего бизнеса, если вы не специалист в области финансового анализа - Финансовый анализ

    Финансовый менеджмент - финансовые отношения между суъектами, управление финасами на разных уровнях, управление портфелем ценных бумаг, приемы управления движением финансовых ресурсов - вот далеко не полный перечень предмета "Финансовый менеджмент"

    Поговорим о том, что же такое коучинг? Одни считают, что это буржуйский брэнд, другие что прорыв с современном бизнессе. Коучинг - это свод правил для удачного ведения бизнесса, а также умение правильно распоряжаться этими правилами

КАЧЕСТВА, КОТОРЫЕ НУЖНО В СЕБЕ РАЗВИВАТЬ

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 
17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 
34 35 36 37 38 39 40 

Ключ к окружающим меня лежит во мне самом.

А. Сент-Экзюпери

ПОМНИТЕ:

ЧТОБЫ СТАТЬ УСПЕШНЫМ, НЕОБХОДИМО:

•желание работать

•постоянное самосовершенствование и желание учиться

•страсть, энтузиазм

•понимание того, что для улучшения существующего положения дел нужно самому стать лучше

•относиться к себе критически и работать над устранением недостатков

•признать, что постоянство и упорство - это ключ к успеху

•верить компании, с которой Вы сотрудничаете

•вести дела профессионально и согласно этическим нормам

УДАЧЛИВЫЕ ЛЮДИ ВСЕГДА ГОТОВЫ ДЕЛАТЬ ТО, ЧЕГО НЕУДАЧЛИВЫЕ ДЕЛАТЬ НЕ ХОТЯТ

В ВАШУ ЗАПИСНУЮ КНИЖКУ

ПОСТАНОВКА ЦЕЛИ ДОЛЖНЫМ ОБРАЗОМ

1. Примите решение прямо сейчас о том, что добьетесь успеха

2. Поверьте в то, что Вы добьетесь успеха

3. Запишите Ваши цели на бумаге

4. Определите преимущества, которые Вы получите, если до­бьетесь поставленных целей

5. Определите положение, в котором Вы сейчас находитесь

6. Установите календарную дату для достижения поставленных целей

7. Попробуйте учесть все возможные препятствия, которые Вам необходимо преодолеть

8. Определите навыки и знания, которыми Вам необходимо

овладеть, чтобы добиться поставленных целей 9 Определите, как получить эти знания

10. Дайте себе слово» что Вы никогда не отступите от принято­го решения и будете следовать поставленной цели несмотря на все возникающие трудности и препятствия

КАК РАЗВИТЬ СОЗНАНИЕ УСПЕХА

11. Развивайте в себе позитивное отношение к событиям, лю­дям, ситуациям; сохраняйте это отношение в себе

12. Примите на себя ответственность за то положение в жиз­ни, в котором Вы сейчас находитесь

13. Развивайте в себе веру в компанию, продукт и возможность добиться успеха

14. Поддерживайте собственный энтузиазм несмотря на то, светит ли солнце или идет дождь и несмотря на все тяготы жизни

15. Настойчивость необходима для успеха; развивайте ее в себе и сохраняйте

16. Желание быть, делать и иметь все в этом мире это Ваша философия

17. Дисциплина - это мастер-ключ к долгосрочному успеху

18. Будьте мужественны, так как мужество - это благородство в испытаниях

19. Развивайте уверенность в себе и будьте готовы преодолеть самые невероятные трудности

20. Испытывайте страсть, страсть - это энергия, которая про­двигает цо пути успеха

РАЗРАБОТКА ПЛАНА ДЕЙСТВИЙ

21. Посмотрите на свою конечную цель и определите, что Вам необходимо для того, чтобы достичь ее

22. Определите, сколько времени Вам необходимо затрачивать на бизнес ежемесячно, каждую неделю, каждый, день

23. Определите, какую сумму денег Вы думаете вложить в биз­нес для того. чтобы добиться успеха

24. Определите какого рода инструменты Вам нужны, чтобы преуспеть

25. Определите, с каким количеством людей Вам необходимо переговорить в течение месяца

26. Определите, какое количество визитных карточек Вам не­обходимо раздать в течение месяца

27. Определите, какое количество презентаций Вам необходи­мо провести в течение месяца

28. Определите, сколько новых дистрибьюторов Вам необхо­димо спонсировать в течение месяца

29. Определите, сколько потребителей Вам необходимо для вы­полнения месячного объема продаж

30. Определите, какое количество дистрибьюторов Вам необ­ходимо спонсировать для того, чтобы найти лидера

ИНСТРУМЕНТЫ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА В 90-Х ГОДАХ

31. Разговор по телефону между тремя собеседниками (спонсор - старший по линии)

32. Автоответчик

33. Факс

34. Абонентный ящик

35. Пейджер

36. Компьютер

37. Модем

38. Визитные карточки с указанием рода деятельности

39. Профессионально оформленный бланк

40. Магнитофон-диктофон

МЕТОДЫ ЭФФЕКТИВНОГО НАБОРА ДИСТРИБЬЮТОРОВ

41. Личные результаты

42. Положительные отзывы Ваших клиентов

43. «Холодные» телефонные звонки (звонки знакомым Ваших знакомых)

44. Почта

45. Телефон

46. Телеграф

47. Электронная почта

48. Семинары

49. Использование компьютерных баз данных

50. Визитные карточки

КАК УСТРАИВАТЬ ПРЕЗЕНТАЦИИ, ЧТОБЫ ЛЮДИ ВАМ ВЕРИЛИ

51. Презентации должны быть короткими - не более 45 минут

52. Вы должны знать свой продукт изнутри

53. Когда говорите о компенсационном плане, то говорите только об основах

54. Если Вы недавно работаете в системе MLM, то пользуй­тесь авторитетом и знаниями спонсора

55. Ваш потенциальный дистрибьютор имеет только лишь один вопрос: «Что во всем этом лично для меня?" и поэтому Вы всегда должны пытаться ответить на этот вопрос

56. Эффективная презентация должна включать в себя: рас­сказ об MLM, рассказ о компании, продукте, обучении и компенсационном плане

57. Будьте непобедимы, работайте профессионально и с боль­шим энтузиазмом. Все должно быть доведено до слушате­лей доходчиво и непринужденно

58. Включайте фактический материал для подтверждения ка­чества продукта и иллюстрации широких возможностей, но помните, все это должно быть подано кратко

59. Практика приводит к совершенству. Записывайте свои вы­ступления на аудио- и видеокассеты для самооценки

60. Будьте искренни!

ЧТО НУЖНО ДЕЛАТЬ, ЧТОБЫ ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ ДИСТРИБЬЮТОР ПРЕВРАТИЛСЯ В ДИСТРИБЬЮТОРА КОМПАНИИ

61. Очень важно положительное общее впечатление; обычно Ваш потенциальный сотрудник уже принял решение задол­го до Вашего предложения присоединиться к компании

62. Когда Вам говорят «нет», это не означает окончательного решения; обычно необходимо несколько встреч, чтобы че­ловек принял Ваше предложение

63. Помните, что Ваш потенциальный дистрибьютор может при­нять решение, только если он получает новую информацию

64. Никогда не показывайте своего разочарования, никогда не спорьте; возможно. Вы одержите победу в споре, но в де­нежном отношении проиграете

65. Всегда помните о тех стандартных возражениях еще до того, как они будут произнесены

66. Помните, что лично Вы и та счастливая возможность, ко­торую Вы предлагаете, являются для людей единственной возможностью обрести финансовую свободу

67. Не отождествляйте себя с возможностью, которую Вы пред­лагаете; когда кто-то говорит «нет», то он говорит «нет» не Вам, а этой возможности

68. Помните, что MLM - это просто бизнес сортировки, и по­этому не тратьте время на людей, которые немотивирова­ны или не подходят по своим качествам для этого бизнеса

69. Никогда не сомневайтесь в возможности убедить человека в преданности делу, если Вы заинтересованы в этом деле

70. Бесспорно, что привлекая для большей убедительности тех, кто выше Вас в структуре или имеет высокий авторитет, Вы повышаете свои шансы на успех

КА)С НАБРАТЬ НОВЫХ ДИСТРИБЬЮТОРОВ И КАК СДЕЛАТЬ ТАК, ЧТОБЫ ОНИ ДЕЛАЛИ ВСЕ ПРАВИЛЬНО

71. Помогайте им установить краткосрочные и долгосрочные цели

72. Поддерживайте личный контакт со своими дистрибьюторами

73. Важно, чтобы они осознавали, для чего они занимаются этим бизнесом, - это прибавляет энергии

74. Они должны быть преданы этому делу и заниматься им хотя бы в течение одного года

75. Помогите им разработать план для достижения их целей

76. Помогите им составить список потенциальных клиентов и дистрибьюторов

7?. Планируйте совместные встречи с их гостями в течение пер­вых 30 дней

78. Поощряйте их действия, если они достигнут установлен­ного уровня в течение 30 дней

79. Разработайте для них план на 90 дней по прибыли

80. Учите их правильно определять будущих лидеров и прово­дить с ними 80% своего рабочего времени

КАК СОХРАНИТЬ АКТИВНОСТЬ ОРГАНИЗАЦИИ, КОТОРАЯ РАБОТАЕТ ПОД ВАМИ

81. Для продуктивной работы Вашей организации очень важно быть в постоянном контакте с ней

82. Ежемесячно устанавливайте связь со всеми 'членами своей структуры

83. Обеспечивайте сотрудников своей структуры текущей ин­формацией, своевременно сообщайте о всех мероприятиях компании и Вашей структуры

84. Вы должны иметь личный контакт по телефону с Вашими прямыми сотрудниками (DOWNLINE) хотя бы раз в неделю

85. Организуйте соревнование по объемам продаже и закупок и по набору новых членов

86. Поощряйте своих лучших сотрудников. Не оценивайте, а цените их за достигнутые результаты, даже если они невелики

87. Регулярно обучайте их рационально пользоваться телефоном

88. Организуйте регулярные встречи и собрания для Вашей структуры

89. Создайте рабочую группу по акшвизации деятельности структуры

90. Будьте ответственным лидером и поддерживайте тех, кто ниже Вас по линии, в течение 24 часов в сутки

ИСТОЧНИКИ

ДЛЯ ПОСТОЯННОГО САМООБРАЗОВАНИЯ И САМОСОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ

91-Дебби Баллард «Как преуспеть в Вашем собственном биз­несе сетевого маркетинга»

92. Джим Рон «Сезоны жизни»

93.Джснни Грехэм Скотт «Успех в сетевом маркетинге»

94. Борк Хэджес «Кто украл американскую мечту?»

95. Джон Калиндж «Самая большая возможность в истории че­ловечества»

96. Том Биг, Эл Шрейтер. Серия «BIG AL»

97. Зиг Зеглер «Как стать победителем»

98. Том Хопкинс «Как продавать для «чайников»

99. В. Эндрехт «Магия MLM»

100.«Честш1К MLM». Ежемесячное издание Центра профессио-ь w многоуровневого маркетинга

Мы стали тем, чем стали, и достигли данного положения только потому, что вна­чале нами овладела мечта о достижении этого,

Дональд Куртис

 

Ключ к окружающим меня лежит во мне самом.

А. Сент-Экзюпери

ПОМНИТЕ:

ЧТОБЫ СТАТЬ УСПЕШНЫМ, НЕОБХОДИМО:

•желание работать

•постоянное самосовершенствование и желание учиться

•страсть, энтузиазм

•понимание того, что для улучшения существующего положения дел нужно самому стать лучше

•относиться к себе критически и работать над устранением недостатков

•признать, что постоянство и упорство - это ключ к успеху

•верить компании, с которой Вы сотрудничаете

•вести дела профессионально и согласно этическим нормам

УДАЧЛИВЫЕ ЛЮДИ ВСЕГДА ГОТОВЫ ДЕЛАТЬ ТО, ЧЕГО НЕУДАЧЛИВЫЕ ДЕЛАТЬ НЕ ХОТЯТ

В ВАШУ ЗАПИСНУЮ КНИЖКУ

ПОСТАНОВКА ЦЕЛИ ДОЛЖНЫМ ОБРАЗОМ

1. Примите решение прямо сейчас о том, что добьетесь успеха

2. Поверьте в то, что Вы добьетесь успеха

3. Запишите Ваши цели на бумаге

4. Определите преимущества, которые Вы получите, если до­бьетесь поставленных целей

5. Определите положение, в котором Вы сейчас находитесь

6. Установите календарную дату для достижения поставленных целей

7. Попробуйте учесть все возможные препятствия, которые Вам необходимо преодолеть

8. Определите навыки и знания, которыми Вам необходимо

овладеть, чтобы добиться поставленных целей 9 Определите, как получить эти знания

10. Дайте себе слово» что Вы никогда не отступите от принято­го решения и будете следовать поставленной цели несмотря на все возникающие трудности и препятствия

КАК РАЗВИТЬ СОЗНАНИЕ УСПЕХА

11. Развивайте в себе позитивное отношение к событиям, лю­дям, ситуациям; сохраняйте это отношение в себе

12. Примите на себя ответственность за то положение в жиз­ни, в котором Вы сейчас находитесь

13. Развивайте в себе веру в компанию, продукт и возможность добиться успеха

14. Поддерживайте собственный энтузиазм несмотря на то, светит ли солнце или идет дождь и несмотря на все тяготы жизни

15. Настойчивость необходима для успеха; развивайте ее в себе и сохраняйте

16. Желание быть, делать и иметь все в этом мире это Ваша философия

17. Дисциплина - это мастер-ключ к долгосрочному успеху

18. Будьте мужественны, так как мужество - это благородство в испытаниях

19. Развивайте уверенность в себе и будьте готовы преодолеть самые невероятные трудности

20. Испытывайте страсть, страсть - это энергия, которая про­двигает цо пути успеха

РАЗРАБОТКА ПЛАНА ДЕЙСТВИЙ

21. Посмотрите на свою конечную цель и определите, что Вам необходимо для того, чтобы достичь ее

22. Определите, сколько времени Вам необходимо затрачивать на бизнес ежемесячно, каждую неделю, каждый, день

23. Определите, какую сумму денег Вы думаете вложить в биз­нес для того. чтобы добиться успеха

24. Определите какого рода инструменты Вам нужны, чтобы преуспеть

25. Определите, с каким количеством людей Вам необходимо переговорить в течение месяца

26. Определите, какое количество визитных карточек Вам не­обходимо раздать в течение месяца

27. Определите, какое количество презентаций Вам необходи­мо провести в течение месяца

28. Определите, сколько новых дистрибьюторов Вам необхо­димо спонсировать в течение месяца

29. Определите, сколько потребителей Вам необходимо для вы­полнения месячного объема продаж

30. Определите, какое количество дистрибьюторов Вам необ­ходимо спонсировать для того, чтобы найти лидера

ИНСТРУМЕНТЫ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА В 90-Х ГОДАХ

31. Разговор по телефону между тремя собеседниками (спонсор - старший по линии)

32. Автоответчик

33. Факс

34. Абонентный ящик

35. Пейджер

36. Компьютер

37. Модем

38. Визитные карточки с указанием рода деятельности

39. Профессионально оформленный бланк

40. Магнитофон-диктофон

МЕТОДЫ ЭФФЕКТИВНОГО НАБОРА ДИСТРИБЬЮТОРОВ

41. Личные результаты

42. Положительные отзывы Ваших клиентов

43. «Холодные» телефонные звонки (звонки знакомым Ваших знакомых)

44. Почта

45. Телефон

46. Телеграф

47. Электронная почта

48. Семинары

49. Использование компьютерных баз данных

50. Визитные карточки

КАК УСТРАИВАТЬ ПРЕЗЕНТАЦИИ, ЧТОБЫ ЛЮДИ ВАМ ВЕРИЛИ

51. Презентации должны быть короткими - не более 45 минут

52. Вы должны знать свой продукт изнутри

53. Когда говорите о компенсационном плане, то говорите только об основах

54. Если Вы недавно работаете в системе MLM, то пользуй­тесь авторитетом и знаниями спонсора

55. Ваш потенциальный дистрибьютор имеет только лишь один вопрос: «Что во всем этом лично для меня?" и поэтому Вы всегда должны пытаться ответить на этот вопрос

56. Эффективная презентация должна включать в себя: рас­сказ об MLM, рассказ о компании, продукте, обучении и компенсационном плане

57. Будьте непобедимы, работайте профессионально и с боль­шим энтузиазмом. Все должно быть доведено до слушате­лей доходчиво и непринужденно

58. Включайте фактический материал для подтверждения ка­чества продукта и иллюстрации широких возможностей, но помните, все это должно быть подано кратко

59. Практика приводит к совершенству. Записывайте свои вы­ступления на аудио- и видеокассеты для самооценки

60. Будьте искренни!

ЧТО НУЖНО ДЕЛАТЬ, ЧТОБЫ ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ ДИСТРИБЬЮТОР ПРЕВРАТИЛСЯ В ДИСТРИБЬЮТОРА КОМПАНИИ

61. Очень важно положительное общее впечатление; обычно Ваш потенциальный сотрудник уже принял решение задол­го до Вашего предложения присоединиться к компании

62. Когда Вам говорят «нет», это не означает окончательного решения; обычно необходимо несколько встреч, чтобы че­ловек принял Ваше предложение

63. Помните, что Ваш потенциальный дистрибьютор может при­нять решение, только если он получает новую информацию

64. Никогда не показывайте своего разочарования, никогда не спорьте; возможно. Вы одержите победу в споре, но в де­нежном отношении проиграете

65. Всегда помните о тех стандартных возражениях еще до того, как они будут произнесены

66. Помните, что лично Вы и та счастливая возможность, ко­торую Вы предлагаете, являются для людей единственной возможностью обрести финансовую свободу

67. Не отождествляйте себя с возможностью, которую Вы пред­лагаете; когда кто-то говорит «нет», то он говорит «нет» не Вам, а этой возможности

68. Помните, что MLM - это просто бизнес сортировки, и по­этому не тратьте время на людей, которые немотивирова­ны или не подходят по своим качествам для этого бизнеса

69. Никогда не сомневайтесь в возможности убедить человека в преданности делу, если Вы заинтересованы в этом деле

70. Бесспорно, что привлекая для большей убедительности тех, кто выше Вас в структуре или имеет высокий авторитет, Вы повышаете свои шансы на успех

КА)С НАБРАТЬ НОВЫХ ДИСТРИБЬЮТОРОВ И КАК СДЕЛАТЬ ТАК, ЧТОБЫ ОНИ ДЕЛАЛИ ВСЕ ПРАВИЛЬНО

71. Помогайте им установить краткосрочные и долгосрочные цели

72. Поддерживайте личный контакт со своими дистрибьюторами

73. Важно, чтобы они осознавали, для чего они занимаются этим бизнесом, - это прибавляет энергии

74. Они должны быть преданы этому делу и заниматься им хотя бы в течение одного года

75. Помогите им разработать план для достижения их целей

76. Помогите им составить список потенциальных клиентов и дистрибьюторов

7?. Планируйте совместные встречи с их гостями в течение пер­вых 30 дней

78. Поощряйте их действия, если они достигнут установлен­ного уровня в течение 30 дней

79. Разработайте для них план на 90 дней по прибыли

80. Учите их правильно определять будущих лидеров и прово­дить с ними 80% своего рабочего времени

КАК СОХРАНИТЬ АКТИВНОСТЬ ОРГАНИЗАЦИИ, КОТОРАЯ РАБОТАЕТ ПОД ВАМИ

81. Для продуктивной работы Вашей организации очень важно быть в постоянном контакте с ней

82. Ежемесячно устанавливайте связь со всеми 'членами своей структуры

83. Обеспечивайте сотрудников своей структуры текущей ин­формацией, своевременно сообщайте о всех мероприятиях компании и Вашей структуры

84. Вы должны иметь личный контакт по телефону с Вашими прямыми сотрудниками (DOWNLINE) хотя бы раз в неделю

85. Организуйте соревнование по объемам продаже и закупок и по набору новых членов

86. Поощряйте своих лучших сотрудников. Не оценивайте, а цените их за достигнутые результаты, даже если они невелики

87. Регулярно обучайте их рационально пользоваться телефоном

88. Организуйте регулярные встречи и собрания для Вашей структуры

89. Создайте рабочую группу по акшвизации деятельности структуры

90. Будьте ответственным лидером и поддерживайте тех, кто ниже Вас по линии, в течение 24 часов в сутки

ИСТОЧНИКИ

ДЛЯ ПОСТОЯННОГО САМООБРАЗОВАНИЯ И САМОСОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ

91-Дебби Баллард «Как преуспеть в Вашем собственном биз­несе сетевого маркетинга»

92. Джим Рон «Сезоны жизни»

93.Джснни Грехэм Скотт «Успех в сетевом маркетинге»

94. Борк Хэджес «Кто украл американскую мечту?»

95. Джон Калиндж «Самая большая возможность в истории че­ловечества»

96. Том Биг, Эл Шрейтер. Серия «BIG AL»

97. Зиг Зеглер «Как стать победителем»

98. Том Хопкинс «Как продавать для «чайников»

99. В. Эндрехт «Магия MLM»

100.«Честш1К MLM». Ежемесячное издание Центра профессио-ь w многоуровневого маркетинга

Мы стали тем, чем стали, и достигли данного положения только потому, что вна­чале нами овладела мечта о достижении этого,

Дональд Куртис